Крис Андерсон Бесплатное, Будущее радикальных цен

Крис Адерсон Бесплатное, Будущее радикальных цен: 

Предлагать что-либо бесплатно — популярный маркетинговый приём. Бесплатные бонусы обязывают купить что-либо другое. Бесплатной бритвенный станок не будет работать, если вы не купите набор лезвий.

Стоимость бесплатного продукта переносится на оплачиваемый элемент. «Убыточные лидеры» — бесплатные бонусы, продающиеся с убытком, но заставляющие платить за другие продукты. Абонентское обслуживание: мобильный оператор может дать бесплатный телефон, но потребует ежемесячную плату за его использование.

Бесплатный товар может оплачивать третья сторона: бесплатные СМИ, радио. Рекламодатели спонсируют их, взамен размещая рекламу. За бесплатные продукты всегда кто-то платит.

Бесплатность снижает ценность товара. Так как потребитель не вкладывает деньги или время в бесплатный продукт, он будет воспринимать его как менее ценный и менее желанный. Приобретение такого товара не требует никаких умственных усилий. Отдавая деньги за что-либо, потребитель должен подумать, принять решение, взвешивая риски, и сделать выбор. Люди ценят то, что они покупают.

Пример. Рекламные площади в платных журналах в пять раз дороже, чем в бесплатных. Если читатели решили платить за издание, они будут о нём высокого мнения и лучше воспримут рекламу. Но у бесплатных журналов читателей гораздо больше.

Читать продолжение: https://briefly.ru/chris_anderson/besplatnoe/